Què és el RevPAR?
És la mètrica que resumeix en un sol número si un allotjament s’està omplint i a quin preu. Per això és la que es fa servir per comparar hotels entre si i per mesurar l’evolució d’un mateix any contra any.
Com es calcula
Hi ha dos camins i porten al mateix lloc:
- Per ingressos: ingressos d’allotjament ÷ habitacions disponibles.
- Per components: ocupació × ADR.
Un hotel de 30 habitacions que al juliol va facturar 108.500 € d’allotjament té 31 × 30 = 930 habitacions disponibles. El seu RevPAR és 108.500 ÷ 930 = 116,67 €.
Per a què serveix
- Comparar sense enganyar-se: l’ocupació sola es maquilla abaixant el preu, i l’ADR sol, venent poc i car. El RevPAR castiga totes dues coses.
- Mesurar l’efecte d’una decisió: si apuges tarifes i el RevPAR baixa, la pujada t’ha costat més ocupació de la que compensava.
- Comparar amb el mercat: és l’indicador que fan servir els informes sectorials i els comparadors de plaça.
Quina diferència hi ha entre ADR i RevPAR
L’ADR només mira les habitacions que has venut; el RevPAR mira totes les que tenies. Un hotel amb un 58 % d’ocupació i 165 € d’ADR té un RevPAR de 95,70 €, pitjor que un altre amb un 82 % i 141 € d’ADR, que arriba a 115,62 € — encara que el seu preu mitjà sigui més baix.
El que el RevPAR no et diu
Que no compta el que l’hoste gasta fora de l’habitació. Un hotel amb spa i restaurant pot tenir un RevPAR mediocre i un compte de resultats excel·lent; per a això hi ha el TrevPAR i el GOPPAR. I que no distingeix canals: 116 € amb el 70 % via OTA no valen el mateix que 116 € amb el 40 %.