Què és l’ADR en un hotel?
És el preu mitjà real de venda, no el de la teva tarifa publicada. Recull l’efecte dels descomptes, les promocions, les tarifes de grup i els plans de les OTA, així que sol estar per sota del que et penses que cobres.
Com es calcula
- Fórmula: ingressos d’allotjament ÷ habitacions venudes.
- Exemple: 107.442 € entre 762 nits venudes donen un ADR de 141 €.
Què hi entra i què no
- Hi entra: només l’allotjament.
- No hi entra: l’esmorzar facturat a part, el pàrquing, el spa ni els extres.
- No compten al denominador: les habitacions buides, les de cortesia, les d’ús intern i les del personal. Si les hi poses, el teu ADR baixa artificialment.
L’error habitual
Comparar l’ADR contra el de l’any passat sense mirar el mix de canal. Un ADR que puja tres euros mentre la proporció de reserves per OTA creix deu punts és, en net, un ADR que baixa: la comissió s’endú la diferència i més. Per això l’ADR es llegeix sempre al costat de l’ocupació, del RevPAR i del repartiment per canal.