¿Qué es el ADR en un hotel?
Es el precio medio real de venta, no el de tu tarifa publicada. Recoge el efecto de los descuentos, las promociones, las tarifas de grupo y los planes de las OTAs, por eso puede diferir de la tarifa que tienes publicada.
Cómo se calcula
- Fórmula: ingresos de alojamiento ÷ habitaciones vendidas.
- Ejemplo: 107.442 € entre 762 noches vendidas dan un ADR de 141 €.
Qué entra y qué no
- Entra: solo el alojamiento.
- No entra: el desayuno facturado aparte, el parking, el spa ni los extras.
- No cuentan en el denominador: las habitaciones vacías, las cortesías, las de uso interno y las de personal. Si las metes, tu ADR baja artificialmente.
El error habitual
Comparar el ADR contra el del año pasado sin mirar el mix de canal. Si el ADR sube tres euros pero aumenta mucho el peso de las OTAs, el ingreso neto puede empeorar porque también crecen las comisiones.: la comisión se lleva la diferencia y más. Por eso el ADR se lee siempre junto a la ocupación, al RevPAR y al reparto por canal.