¿Qué es el RevPAR?
Es la métrica que resume en un solo número si un alojamiento está llenando y a qué precio. Por eso es la que se usa para comparar hoteles entre sí y para medir la evolución de uno mismo año contra año.
Cómo se calcula
Hay dos caminos y llevan al mismo sitio:
- Por ingresos: ingresos de alojamiento ÷ habitaciones disponibles.
- Por componentes: ocupación × ADR.
Un hotel de 30 habitaciones que en julio facturó 108.500 € de alojamiento tiene 31 × 30 = 930 habitaciones disponibles. Su RevPAR es 108.500 ÷ 930 = 116,67 €.
Para qué sirve
- Comparar precio y ocupación en una sola métrica: la ocupación sola se maquilla bajando el precio y el ADR solo, vendiendo poco y caro. El RevPAR castiga las dos cosas.
- Medir el efecto de una decisión: si subes tarifas y el RevPAR baja, la subida te ha costado más ocupación de la que compensaba.
- Comparar con el mercado: es el indicador que usan los informes sectoriales y los comparadores de plaza.
Qué diferencia hay entre ADR y RevPAR
El ADR solo mira las habitaciones que has vendido; el RevPAR mira todas las que tenías. Un hotel con 58 % de ocupación y 165 € de ADR tiene un RevPAR de 95,70 €, peor que otro con 82 % y 141 € de ADR, que llega a 115,62 € — aunque su precio medio sea más bajo.
Lo que el RevPAR no te dice
Que no cuenta lo que el huésped gasta fuera de la habitación. Un hotel con spa y restaurante puede tener un RevPAR mediocre y una cuenta de resultados excelente; para eso están el TrevPAR y el GOPPAR. Y que no distingue canales: 116 € con el 70 % vía OTA no valen lo mismo que 116 € con el 40 %.