¿Qué es el TrevPAR en hoteles?
Es la respuesta a una pregunta que el RevPAR no contesta: cuánto vale de verdad cada huésped que entra por la puerta. En un hotel donde el alojamiento es la única fuente de ingresos, RevPAR y TrevPAR coinciden. En cuanto hay restaurante, spa o salones, dejan de coincidir y la diferencia representa los ingresos adicionales que el RevPAR no incluye.
Cómo se calcula
- Fórmula: ingresos totales ÷ habitaciones disponibles.
- Ingresos totales: alojamiento + restauración + spa + parking + salones + cualquier otro ingreso.
- Ejemplo: 148.000 € totales entre 930 habitaciones disponibles dan un TrevPAR de 159,14 €, frente a un RevPAR de 116,67 €.
Para qué sirve
- Valorar los packs y experiencias: una escapada con cena sube el TrevPAR aunque el RevPAR se mueva poco.
- Decidir sobre espacios: si alquilas salones o spa, es el único indicador que recoge ese ingreso.
- Comparar segmentos: un cliente de empresa con media pensión genera una combinación de ingresos distinta a la de una reserva de OTA con solo alojamiento en solo alojamiento, y el TrevPAR lo enseña.