Qu’est-ce que le TrevPAR dans un hôtel ?
C’est la réponse à une question à laquelle le RevPAR ne répond pas : combien vaut vraiment chaque client qui passe la porte. Dans un hôtel où l’hébergement est la seule source de recettes, RevPAR et TrevPAR se confondent. Dès qu’il y a un restaurant, un spa ou des salles, ils divergent — et l’écart, c’est exactement le chiffre d’affaires que le RevPAR ne voit pas.
Comment il se calcule
- Formule : recettes totales ÷ chambres disponibles.
- Recettes totales : hébergement + restauration + spa + parking + salles + tout autre revenu.
- Exemple : 148 000 € au total pour 930 chambres disponibles donnent un TrevPAR de 159,14 €, face à un RevPAR de 116,67 €.
À quoi il sert
- Valoriser les forfaits et les expériences : une escapade avec dîner fait monter le TrevPAR même si le RevPAR bouge peu.
- Décider quoi faire des espaces : si vous louez des salles ou un spa, c’est le seul indicateur qui capte cette recette.
- Comparer les segments : un client entreprise en demi-pension ne vaut pas la même chose qu’un client OTA en hébergement seul, et le TrevPAR le montre.