Che cos’è il TrevPAR negli hotel?
È la risposta a una domanda alla quale il RevPAR non risponde: quanto vale davvero ogni ospite che entra dalla porta. In un hotel dove l’alloggio è l’unica fonte di ricavi, RevPAR e TrevPAR coincidono. Appena ci sono ristorante, spa o sale, smettono di coincidere e la differenza è proprio il business che il RevPAR non vede.
Come si calcola
- Formula: ricavi totali ÷ camere disponibili.
- Ricavi totali: alloggio + ristorazione + spa + parcheggio + sale + qualsiasi altro ricavo.
- Esempio: 148.000 € totali su 930 camere disponibili danno un TrevPAR di 159,14 €, contro un RevPAR di 116,67 €.
A che cosa serve
- Valutare pacchetti ed esperienze: una fuga con cena alza il TrevPAR anche se il RevPAR si muove poco.
- Decidere sugli spazi: se affitti sale o spa, è l’unico indicatore che raccoglie quel ricavo.
- Confrontare segmenti: un cliente business in mezza pensione vale diversamente da un cliente OTA in solo pernottamento, e il TrevPAR lo mostra.