Che cos’è un motore di prenotazione per hotel?
È il tuo canale di vendita. Fa lo stesso che Booking.com fa per te —mostrare la disponibilità, calcolare il prezzo, incassare e confermare— ma sul tuo dominio e senza intermediario.
Come funziona
- Disponibilità: interroga la disponibilità reale del PMS per le date richieste.
- Prezzo: calcola la tariffa notte per notte, con le sue restrizioni e promozioni.
- Pagamento: incassa tramite un gateway, o tiene la carta a garanzia.
- Conferma: crea la prenotazione nel PMS, che scarica la disponibilità e la ripubblica sugli altri canali.
Perché il margine conta
Una commissione media del 17% su 40.000 € di fatturato sono 6.800 € all’anno. Ogni punto di vendita diretta che guadagni è margine che non se ne va, e in più ti resta l’email del cliente, che è quello che gli permette di tornare senza passare dall’OTA.
Che cosa distingue un motore che converte
- Prezzo in chiaro fin dal calendario: se il cliente non vede il prezzo fino al terzo passaggio, torna sull’OTA.
- Pochi passaggi e nessuna registrazione obbligatoria.
- Che si veda bene da telefono, che è dove si decide la maggior parte delle prenotazioni.
- Che il prezzo sia coerente con quello dei canali, o il cliente impara a non fidarsi del tuo sito.